Pokud jste v posledních letech sledovali trh s nemovitostmi v Chorvatsku, byli jste svědky historického boomu. Ceny ve městech, jako je Záhřeb, Split a podél pobřeží Jaderského moře, dosáhly rekordních výšek, a to díky nízkým úrokovým sazbám, zavedení eura a postpandemickému nárůstu investic.
Situace se však obrací. Mnoho prodávajících stále uvádí své nemovitosti na základě očekávání “boomu”, což vede k nebezpečnému rozdílu mezi nabídkovou cenou a tržní hodnotou.
Požadovaná cena vs. tržní hodnota: Jaký je v tom rozdíl?
Chcete-li v současné situaci úspěšně prodat svou nemovitost, musíte pochopit tyto dva odlišné pojmy:
- Požadovaná cena: Toto je cena “na přání”. Je to cena, kterou prodávající doufá získat, často ovlivněná historkami sousedů, citovou vazbou nebo potřebou financovat budoucí nákup.
- Tržní hodnota: Toto je “kontrola reality”. Je to cena, kterou je kvalifikovaný kupující skutečně ochoten zaplatit a banka je ochotna financovat na základě nedávných prodejů srovnatelných nemovitostí.
“Njuškalova past”
V Chorvatsku je častou chybou, že se při určování hodnoty díváme na portály, jako je Njuškalo. Pokud vidíte podobný apartmán ve vašem domě, který je nabízen za 4 000 eur/m², můžete si myslet, že ten váš má stejnou hodnotu.
Skutečnost: Tato cena je pouze inzerovaná. Mnohé z těchto nabídek stojí už více než 6 měsíců, protože jsou předražené. Skutečné prodeje zpracovávané agenturami a evidované daňovou správou (Porezna uprava) jsou často o 10 až 15 % nižší než ty, které vidíte na internetu.
Proč je předražování nebezpečná strategie
Mnoho prodávajících si myslí: “Začnu vysoko a později mohu jít vždycky níž.” Na zpomalujícím se trhu je to recept na neúspěch.
- Seznam “Burned”: Největší aktivita probíhá v prvních 2-3 týdnech. Pokud je cena příliš vysoká, vážní zájemci si ani neobjednají prohlídku. Po několika měsících se nabídka stává “vyčpělou”. Kupující se začnou ptát: “Co je s touto nemovitostí špatně?”.
- Rozdíl ve financování: I když najdete kupce ochotného zaplatit nadsazenou cenu, odhadce banky (procjenitelj) ji pravděpodobně ocení níže. Pokud banka úvěr neposkytne, obchod na poslední chvíli zkrachuje.
- Honba za poklesem trhu: Pokud na trhu, který se ochlazuje, začnete s příliš vysokou cenou a budete s jejím snížením čekat příliš dlouho, může se stát, že nakonec prodáte za nižší cenu, než kdybyste od prvního dne stanovili realistickou cenu.
Současný stav chorvatského trhu (2024-2026)
“Nákupní horečka” z předchozích let ochladla. Úrokové sazby se ustálily na vyšší úrovni a průměrný kupující je nyní mnohem opatrnější a analytičtější. Už nekupují “cokoli za každou cenu”.
Kupující dnes hledají hodnotu. Nemovitost, jejíž cena odpovídá reálné tržní hodnotě, přiláká více nabídek a rychle se prodá, zatímco předražené nemovitosti pomáhají těm s realistickou cenou vypadat jako výhodná koupě!
Jak vám Romano Real Estate pomůže najít “sladké místo”
Stanovení správné ceny není hádání, ale věda. V Romano Real Estate používáme:
- Srovnávací analýza trhu: Zkoumání skutečných realizovaných cen v konkrétní ulici nebo čtvrti.
- Aktuální metriky poptávky: Sledování, kolik aktivních kupujících právě teď hledá váš konkrétní typ nemovitosti.
- Professional Appraisal Insights: Znalecké posudky: Pochopení toho, jak budou banky vnímat hodnotu vaší nemovitosti.
Závěr
Váš domov je pravděpodobně vaším nejcennějším majetkem. Správné stanovení ceny neznamená “nechat peníze na stole” – jde o zajištění bezpečné, efektivní a úspěšné transakce na měnícím se trhu.
Nenechte svou nemovitost rok ležet na trhu. Obraťte se na Romano Real Estate a získejte profesionální ocenění založené na datech.
Než stanovíte cenu, ujistěte se, že je váš dům připraven k fotografování. Jak to udělat, se dozvíte v našem Jak připravit nemovitost na prodej home staging
Legal Notice: The content of this blog is the result of our team’s professional expertise and effort. While we are glad you find this information useful, the unauthorized copying and publishing of this text, in whole or in part, on other websites is strictly prohibited without our prior consent.
Want to share this article? Feel free to share it on social media or online portals exclusively via a direct link to this page. By doing so, you respect our work and ensure others can access the original content. Thank you for your understanding!
