Ako ste pratili tržište nekretnina u Hrvatskoj posljednjih nekoliko godina, svjedočili ste povijesnom procvatu. Cijene u gradovima poput Zagreba, Splita i duž jadranske obale dosegle su rekordne visine, potaknute niskim kamatnim stopama, uvođenjem eura i porastom ulaganja nakon pandemije.
Međutim, plima se okreće. Mnogi prodavači još uvijek oglašavaju svoje nekretnine na temelju očekivanja “vremena procvata”, što dovodi do opasnog jaza između tražene cijene i tržišne vrijednosti .
Tražena cijena u odnosu na tržišnu vrijednost: Koja je razlika?
Da biste uspješno prodali svoju nekretninu u trenutnim okolnostima, morate razumjeti ova dva različita koncepta:
- Tražena cijena: Ovo je cijena s “liste želja”. To je ono što prodavatelj želi dobiti, često pod utjecajem priča susjeda, emocionalne vezanosti ili potrebe za financiranjem buduće kupnje.
- Tržišna vrijednost: Ovo je “provjera stvarnosti”. To je cijena koju je kvalificirani kupac zapravo spreman platiti i koju je banka spremna financirati, na temelju nedavne prodaje usporedivih nekretnina.
“Njuškalova zamka”
U Hrvatskoj je česta pogreška pregledavanje portala poput Njuškala radi određivanja vrijednosti. Ako vidite sličan stan u svojoj zgradi po cijeni od 4000 €/m², mogli biste pomisliti da vaš vrijedi isto.
Stvarnost: Ta cijena je samo oglašena cijena. Mnogi od tih oglasa stoje na nogama već 6+ mjeseci jer su precijenjeni. Stvarna prodaja koju obavljaju agencije i evidentira Porezna uprava često je 10% do 15% niža od one koju vidite online.
Zašto je precijenjivanje opasna strategija
Mnogi prodavači misle: “Počet ću visoko, a kasnije uvijek mogu ići niže.” Na usporavajućem tržištu, to je recept za neuspjeh.
- “Izgorjeli” oglas: Najveća aktivnost događa se u prva 2-3 tjedna. Ako je cijena previsoka, ozbiljni kupci neće ni rezervirati razgled. Nakon nekoliko mjeseci, oglas postaje “ustajao”. Kupci se počinju pitati: “Što nije u redu s ovom nekretninom?”
- Financijski jaz: Čak i ako pronađete kupca koji je spreman platiti napuhanu cijenu, procjenitelj banke vjerojatno će je procijeniti niže. Ako banka ne odobri kredit, posao propada u zadnji čas.
- Potjera za padom tržišta: Na tržištu koje se hladi, ako krenete previsoko i predugo čekate da snizite cijenu, mogli biste na kraju prodati za manje nego što biste da ste od prvog dana realno odredili cijenu.
Trenutno stanje hrvatskog tržišta (2024.-2026.)
“Groznica kupnje” iz prethodnih godina se ohladila. Kamatne stope su se stabilizirale na višoj razini, a prosječni kupac je sada puno oprezniji i analitičniji. Više ne kupuju “bilo što pod svaku cijenu”.
Danas kupci traže vrijednost . Nekretnina čija je cijena realna tržišna vrijednost privući će više ponuda i brzo se prodati, dok precijenjene nekretnine pomažu da one s realnom cijenom izgledaju kao povoljna kupnja!
Kako vam Romano Real Estate pomaže pronaći “idealno mjesto”
Određivanje prave cijene nije igra nagađanja; to je znanost. U Romano Real Estate koristimo:
- Komparativna analiza tržišta: Promatranje stvarno ostvarenih cijena u vašoj određenoj ulici ili susjedstvu.
- Trenutne metrike potražnje: Praćenje koliko aktivnih kupaca trenutno traži vašu određenu vrstu nekretnine.
- Uvidi u profesionalnu procjenu: Razumijevanje kako će banke vidjeti vrijednost vaše nekretnine.
Zaključak
Vaš dom je vjerojatno vaša najvrjednija imovina. Ispravno određivanje cijene ne znači “ostaviti novac na stolu” – već osigurati sigurnu, učinkovitu i uspješnu transakciju na promjenjivom tržištu.
Ne dopustite da vaša nekretnina stoji na tržištu godinu dana. Kontaktirajte Romano Real Estate već danas za profesionalnu procjenu temeljenu na podacima.
Prije nego što odredite cijenu, provjerite je li vaš dom spreman za fotografiranje. Saznajte kako to učiniti u našem članku Kako pripremiti nekretninu za prodaju.
Legal Notice: The content of this blog is the result of our team’s professional expertise and effort. While we are glad you find this information useful, the unauthorized copying and publishing of this text, in whole or in part, on other websites is strictly prohibited without our prior consent.
Want to share this article? Feel free to share it on social media or online portals exclusively via a direct link to this page. By doing so, you respect our work and ensure others can access the original content. Thank you for your understanding!
